I forvejen findes RSA Securitys produkter hos Network Technologies og Azlan/Tech Data. Nu kommer Securesoft også til, som CRN kunne berette om i går.
Adspurgt, om der virkelig er plads til tre distributører på det trods alt begrænsede danske sikkerhedsmarked svarer den dansk talsmand for selskabet med et lidt tøvende "ja".
»Selvfølgelig der en risiko for at vi laver overdistribution, men ikke desto mindre tror vi, at der er plads til én til. Vi går efter en lidt bredere repræsentation i kanalen hvor vi kommer ud til flere forhandlere,« siger Jørgen Gregersen, der har titel af territory manager i RSA Security.
RSA har kontor hos Network Technologies, hvilket ifølge Gregersen skyldes historiske årsager. At Network Technologies nu skal dele RSA-markedet med sin konkurrent har ikke skabt kurrer på tråden, eller behov for nye lokaler, siger han.
Terrotialchefen oplyser videre, at RSA Security er i gang med at lægge sit partnerprogram om. Tidligere arbejdede man med en flatrate belønningsmodel, men fremover skal den være certificeringsbestemt, og i stedet for tre certificeringer kommer der to i fremtiden, for henholdsvis de produktorienterede volumensælgere og de løsningsorienterede kompetencehuse.
