Da Jan Skelbæk i starten af 1980erne læste Cand.merc. på Handelshøjskolen, søgte han ind hos IBM som salgskonsulent. Dengang tænkte han, at salgskonsulent nok var noget andet end sælger. En som mere rådgav kunderne, hvor sælgeren havde det kommercielle ansvar.
»Jeg kom til samtale, og det var egentlig først her, at jeg fandt ud af, at sælger og salgskonsulent er det samme... « griner Jan Skelbæk, »... og så fandt vi ud af, at vi rent faktisk effektivt sad og spildte hinandens tid.«
Men de to svingede ret godt sammen, og et par uger senere åbnede der sig en mulighed som systemkonsulent hos IBM, og det job fik Jan Skelbæk.
Siden da er han så småt rykket fremad og op ad rangstien; først som salgskonsulent hos IBM, siden hos Oracle, hvor han til sidst sad som salgsdirektør, og nu som landechef for Symantec Danmark.
Sidste år blev han bortvist fra Oracle på grund af påstået regnskabsfusk.
»Jeg blev bortvist for noget, som jeg vil karakterisere som en klokkeren misforståelse,« siger Jan Skelbæk, som har stævnet Oracle for uretmæssig fyring.
Men han er glad for sit nye job og har lagt bortvisningen fra Oracle fra sig.
»Det er ikke glemt; men det er opvejet af, at jeg rent faktisk er gladere i mit nye job. Jeg var 14 år hos Oracle, og det er lang tid. Så det var nok ikke det værst tænkelige tidspunkt. Det var mere måden, det skete på« fastslår han.
Læs hele interviewet i det nyeste nummer af CRN, som udkommer i dag
