3601 procent er Fujitsu Siemens Computer vækstet på UNIX-markedet i 2004 sammenlignet med året forinden. Målt i markedsandele er virksomheden samtidig steget fra to til 33,4 procent i første kvartal i år holdt op mod samme kvartal sidste år. Fujitsu Siemens Computer sætter sig dermed tungt på UNIX-markedet, viser tal fra IDC.
»Kendetegnende ved tallene er, at det er et par håndfulde store kunder, der er kommet til,« forklarer Merete Søby, salgsdirektør hos Fujitsu Siemens Computer.
De nye kunder har alle tidligere haft UNIX som operativsystem, men har nu skiftet til UNIX-varianten Solaris fra Fujitsu Siemens Computer.
På UNIX-markedet sælger virksomheden fortsat direkte. Men overvejer nu at begynde at gå gennem kanalen for blandt andet også at nå de mindre slutkunder.
»Vi kan selvfølgelig se en fordel i, at forhandlerne kan hjælpe med til at åbne flere døre,« fortæller Merete Søby, som forklarer, at virksomheden er i dialog med flere forhandlere, men at det lidt tungere salg kræver, at man også finder de rigtige forhandler-profiler.
