I går holdt Oracle konference i Øksnehallen på Vesterbro. Her blev det slået fast, at Oracle aldrig 100 procent kan og vil bruge salgskanalen. Argumentet for dette var blandt andet, at de som software-udviklere bliver nødt til at være i direkte dialog med kunderne for at finde frem til de behov, som kunderne måtte have. Og derfor vil det være umuligt at bruge partnere til en del af de større kunder. Oracles målsætning er dog, at man til de mindre kunder vil gå gennem kanalen 100 procent.
Oracle berettede ligeledes, at stadig har fokus på at blive mere partner-orienterede. Men at det er en proces, der tager tid. Globalt set har Oracle fokuseret på et mere proaktivt approach over for sine partnere. Det indebærer for eksempel en øget information for at holde partnerne up-to-date.
Omkring 700 mennesker fra hele Norden var inviteret til Oracles partner-konference.
Premium
Microsofts partnerdirektør om nye vilkår for partnerne: Derfor sætter vi barren rigtigt højt og stiller store krav