Hammer rammer Norden

Hammer, der er en engelsk distributør med storage som fokusområde, har åbnet kontor i Stockholm og kridter dermed banen op for at negle svenske forhandlere.

James Ward, der er administrerende direktør i Hammer, forklarer, at det blot er et indledende skridt på vej mod yderligere udvidelser i Europa. Han fortæller, at øjnene især er rettet mod Danmark, Norge og Finland.

»Norden er et af de steder, der ikke er overdistribueret, og hvor der ikke er så meget konkurrence. Ingram Micro og Tech-Data er der, men de er bredere orienteret i deres produktsortiment, hvor vi udelukkende fokuserer på storage og uddannelse. Og det område har vi haft ekspertise og succes med i 15 år i England,« siger han til ComONs søster medie CRN.

Tilfældigheder har ikke afgjort, at Hammer netop vælger at slå sig ned i Norden.

»Vi har fået lavet en del analyser, og har valgt Norden over lande som Tyskland og Frankrig. Det viser sig nemlig, at Norden er mere vilde med high-capacity storage og ny teknologi end andre europæere,« afslører han overfor CRN.

Til at booste salget af Storage i Stockholm har Hammer snuppet to svenske medarbejdere fra sine konkurrenter.

»Det er korrekt, at vi har hentet to medarbejdere fra vores konkurrenter. Og det har vi gjort, fordi de har den nødvendige erfaring, som vi skal bruge til at etablere os. Mere vil jeg ikke sige om det,« beretter han.

Hammer lægger ifølge det europæiske kanaltidskrift, IT-Europa, ikke skjul på, at blandt andet Seagate, Dot Hill og Intel har opmuntret distributøren til at åbne kontorer i Norden.

Intel har netop vist interesse, fordi der har været mangel på lokale partnere, der kunne booste salget af deres UK White-box servere på det svenske marked. Foreløbig vil Hammer dog fokusere på forretninger med Seagate.

Ifølge James Ward kan det godt tage noget tid inden distributøren etablerer et kontor i Danmark.

»Vi går ud fra talemåden "langsomt, men sikkert", fordi vi mener, at det er vejen frem mod succes,« siger han.