»Vi kan ikke se, at Intentias kunder har en fremtid med deres nuværende løsning.« Så kølig lyder kalkulen hos Microsofts John Frederiksen når han skal forklare, hvorfor selskabet kaster sig ud i et frontalt angreb på den svenske ERP-konkurrent Intentia.
Microsoft har i dag lanceret en europæisk kampagne specifikt rettet mod kunder, der benytter Intentias Movex-system. Kampagnen indeholder konverteringsværktøjer, så data kan flyttes enkelt og smertefrit fra Movex til Microsofts Axapta, samt ikke mindst fede rabatter til de Intentia-kunder, der bider til bolle hos Microsoft.
Hvor fede rabatterne rent faktisk bliver kan dog ikke oplyses. Migrerings-rabtten bliver nemlig aftalt fra kunde til kunde, og størrelsen bliver direkte proportional med, hvor stor og attraktiv den pågældende kunde er i Microsofts øjne.
Det er langt fra tilfældigt, at det netop er Intentia, der nu må lægge krop til Microsofts sulte blik og hvæssede markedsførings-kløer. Efter flere års økonomiske problemer blev Intentia i sommer opkøbt af amerikanske Lawson Software, men hvorvidt Lawson ville lade Movex-systemet afvikle eller udvikle er uklart, antyder man hos Microsoft. Uklarheden om fremtiden er dog mindst lige så stor hos Microsoft selv, anfører man hos Intentia:
»Kunderne må da være i tvivl om, hvad det er, Microsoft vil. De har opgivet Projekt Green, der skulle give alle systemerne fælles kode, men hvad vil de i stedet?« spørger Tommy V. Larsen, der er direktør for Intentias danske selskab.
Han er nu i gang med at forberede sig på det forestående angreb.
»Selvfølgelig bliver man bekymret når et firma som Microsoft går i krig mod en,« erkender han.
Movex-Axapta-kampagnen kører i hele EMEA-området frem til 30. maj næste år, men ifølge presse-udmeldingen fra Microsoft lægges der »ekstraordinær stor vægt på indsatsen i Danmark, Finland, Frankrig, Tyskland, Norge og Sverige. I Danmark er Microsoft allerede i gang med en række målrettede aktiviteter for Movex-kunder i samarbejde med partnerne,« hedder det.
