KMD har vundet 35 ordrer i 22 kommuner i de seneste seks måneder gennem SKI-aftalen 02.19.
Aftalerne er ifølge salgs- og marketingdirektør Karen Nielsen, KMD altovervejende indgået ved ”direkte tildeling”.
Kontrakternes samlede værdi opgør KMD til 170 millioner kroner.
SKI-aftalen 02.19 er dermed blevet en ”kattelem” for KMD til at sælge fagsystemer til kommunerne. Og for kommunerne er 02.19 blevet en vej til KMD's fagsystemer uden at skulle i EU-udbud.
02.19 er en ny aftale fra SKI inden for ASP/Cloud, der blev lanceret i december 2010. Mens mange øvrige indkøbsaftaler er sat på hold, efter at Konkurrencestyrelsen erklærede dem ugyldige sidste år, så har KMD gennem 02.19 fået hele sin SAP-baserede Opus-platform af fagsystemer med i aftalen.
KMD har på blot seks måneder med denne aftale vundet betydelige markedsandele.
Herning, Morsø, Vesthimmerland og Hjørring Kommuner er fire ud af de 22 kommuner, der har brugt SKI-aftalen 02.19 til at indkøbe nye it-løsninger fra KMD´s SAP-platform Opus og KMD Opera, som er Jobcenter-løsningen. Kommunerne står kort og godt i kø for at indkøbe
nye it-løsninger.
SKI-aftalen 02.19, som gik i luften i december 2010, åbner mulighed for ”direkte tildeling” af ordrer eller ved at gennemføre et ”mini-udbud”.
Men ifølge KMD vælger kommunerne den ”direkte tildeling”.
”Der har været stor interesse fra kommunernes side om at benytte 02.19 ved ”direkte tildeling”. På den måde afløfter den kommunernes
EU-udbudspligt. Vi ser en bred vifte af kommuner bruge denne aftale, dog har vi ikke set de fire største kommuner være aktive på aftalen endnu,” siger Karen Nielsen, KMD.
Selv om 02.19 hedder ASP/Cloud, så dækker den stort set hele KMD´s produktportefølje inden for fagsystemer. Så samtidig med at 02.19 er
blevet en genvej mellem KMD og kommunerne, er der 16 andre aftaler under SKI, der er blevet aflyst. Dermed kan de
leverandører, der er kommet med på 02.19 og som kan levere software med tilhørende drift godt siges at have en fået en markedsmæssig fordel.
Alternativt kan kommunerne vælge at gå i EU-udbud. Også på den front løber KMD en række ordrer hjem. Fredensborg og Rudersdal Kommuner gik i fællesudbud, Aabenraa, Furesø og Ringsted Kommuner har alle underskrevet kontrakt om KMD Opus. Disse kontrakter skal lægges oven i dem fra 02.19.
”Vi er konkurrencedygtige. De mange kontrakter viser dog også, at der har været et opsparet behov blandt kommunerne, både hvad
angår indkøb på SKI-aftaler, og indkøb gennem EU-udbud. Vi mener, vi har taget markedsandele, og det giver os nogle forventninger til resultatet i 2011,” siger Karen Nielsen.
For præcist et år siden underkendte Konkurrencestyrelsen 29 kommuners kontrakter med KMD om Opus. Ifølge KMD er der kun to af de 29
kommuner der har tegnet nye OPUS kontrakter i 2011.
Denne artikel stammer fra ComONs samarbejdspartner KIT-magasinet, som udgives af Foreningen af Kommunale IT-chefer.
