Efter kun godt et års samarbejde stopper producenten Citrix sit samarbejde med nichedistributøren Lean-On A/S, som i stedet vil koncentrere sig om at udvikle sig som Citrix-partner. Lean-On-direktør Jakob Blønd Sørensen understreger, at skilsmissen foregår i god ro go orden og i fælles forståelse mellem de to parter.
»Stemningen mellem os og Citrix er meget fin. Vi skal i fremtiden koncentrere os om at være almindelig Citrix-partner med fokus på systemintegration,« siger Jakob Blønd Sørensen.
Lean-On A/S fortsætter som kompetence- og kursuscenter, hvor både kunder og andre Citrix-partnere kan få adgang til Lean-Ons viden.
»Vi har været glade for den indsats, som vores forhandlere har gjort. Der er nogle, det er gået godt for, mens det for andres vedkommende gået mindre godt, og vi har ikke som virksomhed kunnet forsvare at fortsætte med en lav indtjening, og der for tager vi nu skridtet til at blive kompentencecenter for Citrix-løsninger,« siger han.
Hos Citrix siger nordisk direktør Erik Pedersen, at man vil fortsætte sin distribution gennem Arrow ECS, men at man er på udkig efter en afløser for Lean-On.
»Vi er på udkig efter endnu en value-add-distributør, som skal kunne holde forhandlerne i hånden. Min holdning er, at det for konkurrencens skyld er sundt at have flere distributører – især på markedet for desktopvirtualisering, som er i kraftig vækst,« siger Erik Pedersen.
»Lean-on har ikke formået at skalere deres forretning i forhold til vores vækstplaner. Det har man også kunnet se på evnen til at skabe en rentabel forretning. Vores vurdering er, at Lean-on er en langt bedre forhandlere end distributør. De har haft et stærkt fokus på slutkunderne, og det har vi nu lavet en aftale om, at de kan arbejde videre med,« siger han.
