Distributører kritiserer HP for Scribona-udnævnelse
HPs kanalchef Klaus Gregersen er kommet i modvind på grund af udnævnelsen af Scribona Solutions som ny enterprise-distributør. »Så længe HPs krav til forhandlerne ikke ændres, er det ikke muligt for distributørerne at kapre nye uopdagede SMB-forhandlere. Det er ikke blevet nemmere for de små at blive certificeret,« siger Magirus direktør Ole Eklund.
I dette særtema ser vi på, hvordan cloud og AI bliver fundamentet for virksomhedernes digitale forretning, og hvordan de nye muligheder for automatisering og forretningsværdi kan udnyttes uden at miste overblik, sikkerhed og menneskelig kontrol.
Ifølge Klaus Gregersen skal Scribona ikke konkurrere direkte med Four Leaf og Magirus, men i stedet skabe bedre markedsdækning på SMB-markedet.
»Jeg håber, det vil motivere Four Leaf og Magirus til at kigge mere efter SMB-markedet. Scribona Solutions har en god profil på SMB-området, og målet er at få opdyrket nye forhandlere til SMB-markedet,« siger Klaus Gregersen.
Men hverken hos Four Leaf eller Magirus mener man, at der er brug for endnu en distributør, da holdningen er, at markedet er ganske godt dækket ind med to distributører.
Skal virksomheder stå stærkere mod angreb og kunne udvikle sig, skal sikkerhed, drift og forretning tænkes sammen. Det er tanken bag Jysk IT’s ambition om at skabe en “sikker fremtid” for kunderne.
