Et direkte salg fra Fujitsu Technology Solutions til en britisk kunde har sat sindene i kog hos forhandlere på den anden siden af Nordsøen. Producenten har solgt 400 tablet-pc’er til det britiske tobaksfirma Imperial Tobacco uden at inddrage en forhandler til hverken levering eller installation af ordren. Ifølge det britiske nyhedssite Microscope har det fået forhandlere til at frygte, at Fujitsu fremover vil sælge endnu mere udenom forhandlerne.
I Danmark, kan Fujitsus forhandlere dog være trygge ved, at producenten vil være loyale overfor sine forhandlere.
»Vi har en strategi om at handle indirekte når det gælder PC’er, og der er ikke planer om at ændre på det, siger kanaldirektør i Fujitsu Technology Solutions, Lars Götzsche.
Eneste undtagelse fra reglen om det indirekte salg er den tidligere samarbejdspartner, Siemens, der stadig kan handle direkte hos Fujitsu, fortæller den danske kanaldirektør.
