Magirus på partnerjagt

Løsningsdistributøren Magirus vil udvide fokus og tage sikkerhed ind som et nyt ben. Nye forhandlere og flere ansatte bliver konsekvensen.

Officemanager Kim Snetrup fra Magirus står i dag med et team på otte løsningspecialister, der er stærke på WM-Ware og virtualisering. Men det er for snærvert.

»Hvis vi skal overleve, så skal vi ud og tilbyde endnu flere produkter - og her er security et af dem. Derfor er vi i snak med flere leverandører, der kan levere produkter til det virtuelle datacenter,« siger Kim Sneftrup.

Security-området er interessant for Magirus, fordi det ligger tæt op ad virtualisering, hvor Magirus har spidskompetencerne i dag. Danmark er også det eneste land, hvor Magirus ikke har en sikkerhedsportefølje.

»Men som det ser ud lige nu, er jeg ikke interesseret i at blive en sikkerhedsdistributør med 20-30 forskellige leverandører i porteføljen.. Lige nu er vi i snak med fire til fem leverandører, der kan komplettere den portefølje, vi har i dag,« siger Kim Seftrup.

Den nye satsning betyder, at Kim Sneftrup vil ud og hente flere ansatte, når han får producentaftalerne i hus.

Nye leverandører betyder nye teams. For de otte mand vi har i dag, skulle gerne bevare der fokus på virtualisering. Så vi kommer til at ansætte her midt i krisen. I takt med at kontrakterne falder på plads vil vi ansætte nye folk med de rigtige kompetencer,« siger Kim Sneftrup.

Samtidig med at han udvider forretningen på produktsiden, vil KimSneftrup også ud og kapre nye forhandlere.

»Vi skal i hvert fald øge antallet af forhandlere med 50 procent. Det giver sig selv, når vi kommer ind på nye produktområder,« siger Kim Sneftrup.

I den forbindelse understreger han, at ingen forhandler for lille.

»Vi søger forhandlere, som sælger disse produkter eller gerne vil. Vi kan hjælpe dem i gang. De skal selv sørge for, at få deres egne konsulenter, fordi vi ikke vil konkurrere med vores andre forhandlere. Men vi sidder gerne med i hele salgscyklus,« siger Kim Sneftrup.




Ytringer på debatten er afsenders eget ansvar - læs debatreglerne
Indlæser debat...


Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
Konica Minolta Business Solutions Denmark A/S
Salg af kopimaskiner, digitale produktionssystemer og it-services.

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her

Kommende events
Få mere fart på og kvalitet i udviklingsafdelingen med DevOps

Få indsigt i den populære DevOps-tankegang, der kendetegner den moderne it-organisation, hvor samarbejde og integration er nogle af nøgleordene. Kom og hør konkrete cases fra virksomheder, der arbejder efter DevOps og mød de førende leverandører, der fortæller, hvordan du kommer derhen, hvor udviklingsafdelingen kan understøtte den digitale innovation med de ideer og i det tempo, som der forventes.

30. maj 2017 | Læs mere


Dropbox partnerdag 2017

Det er en fornøjelse at præsentere en ny stor forretningsmulighed med Dropbox Business. På partnerdag får I indsigt i både kommercielle og tekniske aspekter ved at sælge Dropbox Business. Arrangementet henvender sig til både eksisterende Dropbox-forhandlere i Danmark og til jer, der leder efter nye forretningsmuligheder, og som overvejer at blive Dropbox-forhandler.

31. maj 2017 | Læs mere


Business intelligence - den nye bølge: Få styr på de nye løsninger og alle mulighederne

En ny bølge af af moderne BI-løsninger og -produkter skaber helt nye muligheder. Vi sætter fokus på den nye BI-bølge.

07. juni 2017 | Læs mere






CIO
Bliv klar til EU-persondataforordningen: Ministerium klar med længe ventet dansk vejledning til den nye EU-lov
Justitsministeriet er efter en måneds forsinkelse klar med den store vejledning til EU's kommende persondataforordning, der kommer til at få konsekvenser for alle danske virksomheder. Se vejledningen her.
Comon
Microsofts vilde - og hammerdyre - Surface Studio kommer til Danmark
Microsofts all-in-one-computer, Surface studio, kommer til Danmark midt i juni til en vild pris
Job & Karriere
Dansk it-firma masseansætter: Skal bruge 90 nye medarbejdere med disse it-profiler
It-virksomheden BEC skal bruge 90 nye it-medarbejdere. Her kan du se de konkrete it-profiler, BEC er på udkig efter.
White paper
Guide til hyperconverged infrastructure - Alt om forenklet it-infrastruktur
I dette white paper får du en guide til at komme i gang med Hyperconverged Infrastructure (forenklet it-infrastruktur)