Kopi- og printer-kanalen spekulerer ivrigt om, hvem der bliver den nye dedikerede Xerox-forhandler i Storkøbenhavn efter Digital House er blevet købt af Canon. Digital House var tidligere en stor Xerox-forhandler, og Xerox administrerende direktør Steen Graugaard Larsen har lovet, at han står på trapperne med en ny forhandler, der skal tage over, hvor Digital House slap. Xerox-direktøren vil dog ikke afsløre, hvem, og det har medført flere kommentarer til CRN’s artikel, som kan læses her.
Et muligt gæt i kopikanalen er Kjeld Kildegaards I2i, der i halvandet år har været multibrand-forhandler af Xerox-maskinerne ved siden af maskiner fra HP. Kjeld Kildegaard er dog tavs om, hvorvidt han bliver Xerox’ nye dedikerede forhandler.
»Alle siger, at det er mig, men det vil jeg ikke udtale mig om,« siger Kjeld Kildegaard.
Flere forhandlere som CRN har talt med, vurderer, at det kan være svært for Xerox at få en tilstrækkelig stor forhandler, til at forlade sine hidtidige kunder til fordel for en forhandleraftale med Xerox.
Den københavnske kopiforhandler Copydata blev for et år siden selv kontaktet af Xerox, som ville have forhandleren til at blive dedikeret forhandler, men det afviste Copydata.
»Vi har Danmarks største Oki-forretning, så vi ville ikke skyde os selv i foden ved at lukke den,« siger salgschef Kenneth Pedersen.
Han tvivler på, at Xerox kan få en større forhandler til at skifte side.
»De største spillere er så låst fast, at de ikke tør bryde med deres producent,« vurderer han.
En mulighed kan derfor være at etablere en ny forhandler. Administrerende direktør Kim Juhlin fra kopiservicevirksomheden Winkelhorn vil hellere bygge en ny forhandler op ved at tage ansatte fra andre forhandlere end at forsøge at introducere et nyt mærke hos en forhandler.
»Jeg tvivler på, at Xerox kan købe en ny stor forhandler. Har man en stor kundeportefølje, fordi man har solgt et mærke i mange år, er det svært at slå på tromme for noget nyt,« vurderer Kim Juhlin.´
