Efter at have fremlagt et overraskende solidt årsregnskab med et plus på 200 millioner kroner alene i Danmark, er Atea - det tidligere Topnordic - nu klar til at kaste sig over nye jagtmarker. 1. april åbner koncernen en ny webshop, der skal bejle til de mindre og mellemstore virksomheder med under 100 ansatte.
Den nye satsning, som fra starten får tilknyttet 12 ansatte og et call-center, skal sælge både software, hardware og enkelte serviceydelser, som installationer af servere og lignende.
Administrende direktør i Atea, Peter Trans, ser det nye træk som et naturligt skridt for Atea, der hidtil især har stået stærkt i forhold til de helt store kunder.
»SMB-markedet udgør omkring en fjerdedel af det samlede marked for it-infrastruktur. Så det er et logisk skridt for os at udvide forretningen i den retning,« siger han.
Hos analysefirmaet IDC vurderer senioranalytiker Anders Elbak, at Atea har gode muligheder for at få succes på SMB-markedet. Han peger på, at potentialet er ret stort, fordi markedet er domineret af mindre forhandlere, og at ingen rigtig store spillere for alvor har godt fat i de mindre kunder.
»Samtidig er tendensen i øjeblikket, at de helt store virksomheder tøver med it-investeringerne, mens pengene sidder lidt løsere hos de mindre virksomheder,« siger Anders Elbak.
Peter Trans afviser, at Atea går efter at udrydde en række mindre konkurrenter på markedet, men understreger også, at Atea er sat i verden for at vinde markedsandele.
»Vi går ind i det her marked med ydmyghed og stor respekt for de spændende konkurrenter, vi får. Men vi mener også, at der fortsat er et stort potentiale på det her marked, som vi gerne vil udnytte,« siger Peter Trans.
Læs mere om sagen i CRN nr. 4/2009, som udkommer i denne uge,
