IBM købte ISS i august, og opkøbet skabte en del debat blandt ISS´ partnere om betydningen af af det nye ejerskab.
Ved ISS årlige partnermøde gjorde IBM det imidlertidigt klart, at ISS kanalen ikke ville blive oversvømmet af IBM-partnere.
»Nye partnere skal igennem ISS´ partnerprogram, uanset om de på forhånd er IBM partnere eller ej,« forklarer Jocelyn Furniss, der er leder af IBMs global service channel til CRN.
Hun understreger til gengæld, at ISS skal have flere forhandlere fremover. IBM vil bruge virksomhedens organisation til at skabe flere ISS leads, og det skal i sidste ende skabe grundlag for et større ISS marked.
Allerede i begyndelsen 2007 skal den danske distributør af ISS, Tempest til at kigge efter nye forhandlere, og der skal skaffes omkring et dusin ekstra i det danske marked.
