IBM og Lenovo siger de vil have dem. Citrix er godt i gang med at kapre flere af de eftertragtede SMB forhandlere.
I august 2005 lancerede virksomheden Citrix Access Essentials, som er en satsning specielt rettede mod SMB-markedet med fem til 250 medarbejdere.
"Det er ikke et marked, vi har gået ud til før, men vi har haft stor succes med at få nye forhandlere til," siger Erik Pedersen, Regional Sales Manager for Citrix systems Danmark.
Siden august har Citrix´s distributører stået for at skaffe forhandlere til markedet.
"De små forhandlere ejer det lokale marked, og vi ville ikke kunne nå det uden dem," forklarer Erik Pedersen.
Erik Pedersen forventet oprindeligt at Citrix ville nå 150 forhandlere i 2006, men han kan allerede nu sige, at det tal vil blive højere.
Der er dog en grænse for, hvor mange forhandlere Citrix tager ind. Erik Pedersen er opmærksom på, at for mange forhandlere vil resultere i kannibalisme, men det er der ikke fare for endnu.
"Jeg vil ikke sætte en øvre grænse for antallet af forhandlere nu, men vi passer på vores forhandlere," siger Erik Pedersen til CRN.
