Sofware-gigant indtager Danmark

(opdateret) På få måneder er den danske software-kanal blevet et langt mere omstridt territorium, hvor hele to nye spillere er kommet til med højeste certificering hos Microsoft. Først skabte udbrydere fra Atea under kontroversielle forhold en ny DLAR-spiller, siden blev Ravenholm solgt til den tyske gigant PC Ware, der ikke lagde skjul på sin appetit på nye markedsandele. Som om det ikke var nok har også verdens største softwareforhandler, amerikanske Software Spectrum, etableret et dansk kontor.

Dermed bliver der endnu en DLAR på det i forvejen overfyldte danske marked.

Software Spectrum har i bogstaveligste forstand gået stille med dørene siden selskabet efter sommerferien etableret et dansk kontor med foreløbigt en enkelt salgsmedarbejder. Det skyldes hensynet til den amerikanske børs, hvor selskabet er ved at blive noteret.

Country manager for Software Spectrum Nordic, Christer Lofdahl, vil dog godt fortælle, at selskabet naturligvis håber at få en større tilstedeværelse i Norden. Ud over Danmark er også Norge kommet med på den lange liste over lande hvor giganten har en fysisk tilstedeværelse.

»Vi har hele tiden kunne betjene danske datterselskaber af udenlandske koncerner. Nu går vi også efter at erobre lokale danske kunder,« siger Christer Lofdahl.
Software Spectrum har både globalt og EMEA-mæssigt certificering som DLAR (Microsoft Direct Large Account Reseller, som har tilladelse til at sælge licenser til virksomheder med over 250 arbejdsstationer). Alligevel figurerer firmaet ikke på den liste over DLAR-partnere, som optræder på Microsofts danske hjemmeside.

Ifølge Christer Lofdahl er der forhandlinger i gang med Microsoft Danmark om at rette på den misforståelse, men ifølge CRNs øvrige oplysninger har Microsoft Danmark i kølvandet på efterårets øvrige DLAR-kontroverser ikke særligt travlt med at sætte nye skibe i dén kanal.