Den kontrakt, it-forhandleren A Gain har indgået om at sælge softwarelicenser på Fujitsu Siemens DLAR-aftale (Direct Large Account Reseller) til storkunder, er ikke opsagt, men fra årsskiftet kan A Gain ikke bruge aftalen som hidtil.
- Vi kan ikke flytte DLAR-kontrakter til A Gain via Fujitsu Siemens DLAR-aftale i det første halvår af 2006, da vores DLAR-aftale med Microsoft forhindrer dette, forklarer Frank Mortensen, administrerende direktør, A Gain.
At flytte eller "stjæle" eksisterende storkunder fra en konkurrerende forhandler kaldes Change of LAR og er et almindeligt kneb blandt de store forhandlere.
Et Microsoft-certifikat som Direct Large Account Reseller giver ifølge Frank Mortensen adgang til et softwaremarked på 850 millioner kroner.
Aftale ikke opsagt
Det har været fremme, at administrerende direktør for Fujitsu Siemens Lars Wørzner skulle have opsagt den kontroversielle aftale med A Gain, der gjorde det muligt for A Gain at snuppe eksisterende Microsoft-kunder fra konkurrenterne via Fujitsu Siemens DLAR-aftale.
- Det er rigtigt, at vi har lavet en aftale med A Gain om at sælge vores produkter, men jeg vil ikke føre en dialog i pressen om vilkår og detaljer i kontrakterne, siger Fujitsu Siemens-direktøren.
A Gain-direktør Frank Mortensen er mere kontant i sin kommentar:
- Der er ikke noget i den historie. Aftalen med Fujitsu er, som den har været hele tiden, så det er ikke nyt, at vi ikke kan lave Change of LAR på aftalen i første halvår af 2006. Det har hele tiden været en overgangsbegrænsning i vores DLAR-aftale med Microsoft, siger Frank Mortensen.
I alt er der herhjemme i dag syv it-virksomheder med et Microsoft DLAR-certifikat, der er Microsofts højeste forhandler-certificering.
De syv DLAR-certificerede softwareforhandlere er Atea, KMD, Netkoncept, Ementor, Topnordic, Ravenholm og til nytår A Gain, der først til sommer kan bruge sin aftale helt uden begrænsninger.
