De fleste softwarefirmaer gør alt hvad de kan for at begrænse piratkopiering af deres produkter, men Oracle har valgt den modsatte strategi, skriver digi.no. Oracles programmer kan hentes gratis uden tids- eller funktions-begrænsninger på firmaets hjemmeside og kan også fås på cd-rom, hvis man besøger firmaets messestande.
Softwarefirmaet forventer selvfølgelig stadig, at kunderne betaler for produktet, hvis man tester det og beslutter sig for at benytte det. Men Oracles strategi står alligevel i skærende kontrast til Microsoft, som udvikler stadig mere avancerede systemer til at beskytte mod uautoriseret kopiering.
»Vi sælger ikke klientprogrammer ligesom Microsoft. Oracle sælger til virksomheder og vores erfaring er, at disse ønsker at betale for det de skal bruge,« siger Stein Surlien, Oracles europæiske partnerchef.
Efterhånden som Oracle introducerer flere produkter til små og mellemstore firmaer kan firmaet dog blive nødt til at ændre sin strategi. De små firmaer kan være mere fristet til at lade være med at betale.
»Ved at sprede vores produkter får flere potentielle kunder prøvet dem. Vi har en risiko, men det opvejes af fordelene. Vi er ude efter Microsoft og derfor må vi tænke på markedsføring,« siger Stein Surlein til digi.no.
Han indrømmer dog, at Oracle søger på nettet med programmer som finder netbutikker og portaler der drives med firmaets software. De bliver så krydstjekket med lister over kunderne.
