Softwaregiganten Computer Associates (CA) vil øge sin partnerforretning. Det skal ske gennem styrket samarbejde med en håndfuld store nordiske partnere og afsked med en lang række af de mindre.
CA's nordiske chef, danske Per Kogut, udtaler til Computer Reseller News at den nye strategi allerede har betydet farvel til et antal partnere og fremover vil medføre en yderligere reduktion. Formentlig skal endnu mindst 25 procent luges væk.
I stedet for de mange mindre partnere, vil CA satse på omkring fem store, der har det til fælles, at de alle arbejder på nordisk plan. Kogut nævner Etea og VM-data som eksempler, og målet for den nye partnerstrategi er, at CA, der traditionelt har hentet hovedvægten af omsætningen på direct-salg, fremover skal øge salget gennem partnere til halvdelen af den samlede omsætning.
Siden Per Kogut tiltrådte som nordisk CA-chef for to et halvt år siden har softwarevirksomheden i øvrigt gennemgået en positiv udvikling. Selv om antallet af medarbejdere er reduceret med omkring 20 procent i perioden, er omsætningen steget omtrent lige så meget.
