Den amerikanske storage-leverandør Nexsan går nu ind på det nordiske storage-marked med sine low-end-løsninger. Prisen er den vigtigste salgsparameter for Nexsan, som sælger sin billigste storage-løsning - ATAbaby med 1 TB kapacitet - til en listepris på 33.000 kr.
ATAbaby består af en 1U-boks med fire 250 GB diske i et RAID 5 system. Boksen kobles til serveren gennem et SCSI-interface. Nexsans D2D (disk to disk) software kopierer automatisk alle data på serveren til RAID-systemet og kan sættes til at tilføje alle ændringer i databestanden f.eks. hvert 10. minut.
Nexsan fortæller at leverandørens mest solgte storageløsning er ATAboy2 med 14 diske på hver 180 GB, som koster 140.000 kr. eller 153.000 med Fibre Channel-interface.
I den dyre ende vil storage-leverandøren i løbet af foråret lancere produktet ATAbeast, som består af 42 diske med 300 GB (12,6 TB) og fire Fibre Channel porte. Den danske pris ventes at blive omkring 344.000 kr.
Nexsans produkter er baseret på billige ATA-diske og ikke - som konkurrenternes produkter - SCSI- eller Fibre Channel-diske, hvilket er med til at holde produktions-omkostningerne nede. Firmaet mener, at de dyrere diske ikke er mere driftssikre end den billige ATA-løsning.
Selskabet afviser at man konkurrerer direkte med de store etablerede storage-leverandører som EMC og Hitachi Data Systems, men forsøger i stedet at udvide markedet for potentielle storage-brugere i SMB-segmentet.
Nexsan forsøger især at positionere sine produkter som et alternativ til traditionel back-up på bånd og som forløberen for en ny tendens i storage-markedet, hvor disk baseret back-up bliver billigere end bånd.
I en samlet TCO-betragtning mener Øivind Martinsen, channel manager i Norden, at priserne på Nexsans produkter er 5 til 10 gange lavere, end installationer med tilsvarende båndbaseret lagringskapacitet.
Nexsan styrer sine nordiske aktiviteter fra et nyetableret salgskontor i Norge.
