Salgskonkurrence gik amok

Udsigten til at en Topnordic-sælger kunne score over 100.000 kroner i ekstra personlig bonus fra en distributør ved at sælge en HP-ordre fik Topnordics ledelse til at udelukke samtlige distributører fra dagens konkurrence på forrige uges Challenge Day, som er Topnordics kvartalsvise salgskonkurrence.

I iveren efter at nå HP's strenge omsætningkrav var distributørerne nemlig ude og tilbyde individuelle sælgere motivationsgavekort på mellem 100 og 125 kroner per solgt produkt.

En sælger, der solgte 1000 HP pc'er gennem Tech Data kunne få et gavekort på 100.000 kroner til Magasin. Det beløb blev for meget for Topnordic.

»Der sagde vi fra. Vi vil ikke være gidsler i den her HP-krig,« siger Topnordics administrerende direktør Claus Hougesen.

Dagens bedste tilbud kom fra Tech Data, men den administrerende direktør Hans Vitalis mener ikke distributøren gik for langt.

»Vi må forholde os til markedskræfterne, og tidligere er vi blevet kørt agterud til de her Challenge Days. I år valgte vi så en mere aggressiv stil for at være konkurrencedygtige. Den her Challenge Day kom på et tidspunkt hvor HP-krigen raser hårdest, og det var da et element i vores overvejelser,« siger Hans Vitalis.