De omkostninger, der er forbundet med at købe, installere og vedligeholde et netværk, som muliggør problemfri integration med internettet, er for høje for små virksomheder, mener Novell. Derfor tilbyder softewareleverandørem nu gratis Novell Small Business Suite Starter Pack til små virksomheder og hjemmekontorer.
Desuden lancerer Novell et program, der gør, at applikationsleverandørerne også kan levere Novells netværksløsning gratis til deres små virksomhedskunder.
Novell Small Business Suite Starter Pack indeholder ifølge Novell alle de netværksfunktioner, en virksomhed har brug for: administration, internetadgang, e-mail, samarbejde og sikkerhed.
»Novell har længe været rygraden i de store virksomheders netværk, men de små virksomheder har følt, at de ikke havde råd til den kraft, der ligger i et Novell-netværk,« siger Jack Messman, som er bestyrelsesformand og administrerende direktør for Novell.
»Med det initiativ, der annonceres i dag, er prisen ikke længere noget problem. Derudover betyder Novells velkendte pålidelighed og sikkerhed, at små virksomheder kan have tillid til, at systemet bare virker. Det giver små virksomheder en fantastisk mulighed for at få det fulde udbytte af internettet, og det giver Novell mulighed for at erobre endnu en bid af dette dynamiske område af markedet,« forklarer han.
Novell vil udnytte sit partnernetværk til at gennemføre det nye initiativ. Kunderne skal have startpakken igennem de medvirkende Novell-udbydere. For at kunne være med i programmet skal udbyderne have en Certified Novell Salesperson 6.5 i medarbejderstaben. Derudover kræver nogle regioner partnerdeltagelse i Novells PartnerNet-program, forklares det.
Novell vil ud over at levere Novell Small Business Suite via sine partnere også samarbejde med applikationsleverandørerne om at distribuere suiten gratis sammen med deres produkter til små virksomheder. Dette program er lagt an på, at det er applikationsleverandørernes udbyderpartnere, forhandlerne,der skal levere varen, fordi Novell erkender, at små virksomheder har en tendens til at arbejde via lokale udbydere. Ved at slå sig sammen med applikationsleverandørerne ønsker Novell nå ud til en bredere kundekreds med suiten og samtidig give disse leverandørers kunder mere for pengene, fordi de får en god netværksløsning med, når de køber deres applikationer, lyder Novells ræsonnement.
