Ved hjælp af TKH's sortiment sælger VMC produkter til distributører som SMG, Solar og Louis Poulsen. VMC leverer også til enkelte netværksintegratorer, og ifølge Jann René Hansen, der overtog posten som administrerende direktør i år, skal markedet udvides.
»Forhåbentlig er der flere distributører på vej. Men vi er også interesserede i deciderede forhandlere, for eksempel systemintegratorer og retailere. Det er det, vi koncentrerer os om i øjeblikket,« forklarer han.
Han afviser en mulig kanalkonflikt, når man både ønsker at levere til forhandlere og distributører.
»Vi kører med to priser. Vi har altid holdt vores sti ren. Ellers er det døden for os,« slår Jann René Hansen fast.
Mere om VMC's ambitioner i næste udgave af Computer Reseller News, der udkommer 10. december.
Premium
Regeringen har præsenteret sit udspil til finansloven: Her er de vigtigste digitale nedslagspunkter