Med henvisning til, at to tredjedele af HP's salg kommer fra kanalen, fortalte Carly Fiorina ifølge der amerikanske CRN, at »HP aggressivt vil benytte sig af alle go-to-market-kanaler«.
Fiorinas udtalelse kommer kort tid før HP's officielle igangsættelse af det længede ventede PartnerOne-kanalprogram, som efter planen skal præsenteres 1. november.
Hun sammenlignede udfordringen ved at kombinere direkte salg med en indirekte kanal med HP's kraftige Linux-offensiv, som sker samtidig med at HP indgår partnerskab med Microsoft omkring .Net og andre initiativer. Realiteten er, at HP har brug for begge salgsmetoder, udtrykte hun.
»Realiteten er, at vores partnere forstår, at vi bliver nødt til at betjene kunderne dér, hvor de ønsker det, når de ønsker det, og på den måde de ønsker det,« sagde hun.
HP i Danmark har tidligere afvist, at der vil blive tale om øget direkte salg herhjemme.
