Hvis budgettet ikke var brugt det ene år, blev det beskåret med et tilsvarende beløb det næste år.
Sådan er det nok stadig nogle steder, men udviklingen går mere i retning af, at IT-indkøbene bliver placeret løbende hen over året, når blot virksomhederne kan se en forventet ROI (Return Of Investment) inden for en overskuelig fremtid, siger branchefolk.
Der skal simpelt hen ligge en businesscase bag, når større investeringer foretages. Claus Hougesen, adm. direktør i Topnordic, bekræfter, at salgsstrukturen har ændret sig over de sidste par år, så salget er blevet spredt mere ud over året.
Læs mere i dagens udgave af CRN.
