Det blev kopiforhandleren Ikon Office Solutions, der vandt en ordre på 195 multifunktionsmaskiner til Gladsaxe kommune. Seks forhandlere havde budt på ordren, der havde en samlet værdi af syv millioner kroner. På trods af den store ordreværdi, regner Ikons key account manager Verner Kok ikke med, at der kommer det store overskud på den handel.
»Fortjenesten er meget lille, men vi var interesseret i at få ordren, fordi Gladsaxe Kommune er en stor kunde, der har en referenceværdi for os,« siger han.
Kommunen havde på forhånd sagt, at valget af leverandør mest handlede om at prisen var den rette. 55 procent af den samlede vurdering ville blive afgjort af tilbuddets økonomi.
På trods af kundens prisfokus valgte Ikon at gå med på udbuddet, og håber samtidig, at markedet bliver bedre.
»Vi har ikke råd til at lade være, for vi har fast omkostninger, som vi skal have dækket,« siger Verner Kok.
Premium
ChatGPT slået af tronen: Ikke længere virksomhedernes foretrukne AI-værktøj