Carlys afgang kan betyde mindre direkte salg fra HP

Amerikanske iagttagere og partnere spekulerer i om Carly Fiorinas exit som HP-direktør betyder mere fokus på partnersalg og mindre fokus på direkte salg.

Fyringen af Carly Fiorina følger nemlig kort efter, at HP har varslet en omfattende fyringsrunde blandt HPs direkte salgsstyrke.

Ifølge CRN i USA, er der tale om at afskedige op til 2000 sælgere fra HPs direkte slagsstyrke.

Blandt amerikanske forhandlere giver det forhåbninger om, at HP nu i større grad vil blive afhængige af kanalen, selv om fyringerne også vil kunne mærkes her - i hvert fald på den korte bane, fordi mange af de direkte sælgere i dag er inde over nogle af kanalens kunder.

»Men for hver af HPs direkte sælgere er der fem kanalspillere, der gerne vil tage forretningen gennem kanalen. Dette er kanalens mulighed for at vinde disse kunder,« siger John Marks, direktør for HP-partneren JDM Infrastructure til CRN i USA.




Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
Jobindex Media A/S
Salg af telemarketing og research for it-branchen, it-kurser og konferencer

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her

Kommende events
Sådan vil AI-assistenten Microsoft Copilot transformere processer og dit arbejdsliv

Med Microsoft Copilot får du for første gang en intelligent, personlig assistent ved hånden, som kan løse opgaver og lette hverdagen. Få inspiration til, hvordan Copilot kan automatisere rutineopgaver og transformere din hverdag.

18. juni 2024 | Læs mere


Den digitale trussel er konstant, kompleks og stadigt stigende - også i den offentlige sektor

I dagens Danmark har vi indrettet os sådan, at alt kommunikation mellem det offentlige og borgerne foregår på forskellige digitale platforme, hvilket gør både borgerne og de offentlige institutioner skrøbelige overfor cyberkriminalitet. Samtidig lyder det fra rapporter, at de offentliges it-systemer er støvede og fulde af teknisk gæld. Dette er en farlig cocktail for de offentlige institutioner, men en særdeles lækker drink for cyber-kriminelle.

20. juni 2024 | Læs mere


Bliv klar til AI Act: Det vil påvirke både din udvikling, drift og organisation

Fordelene ved at anvende kunstig intelligens bliver stadig mere udtalte, og både som virksomhed og myndighed er det i stigende grad uholdbart ikke at udforske mulighederne. Men der er også risici forbundet på den nye teknologi, og på dette formiddagsseminar ser vi på, hvordan verdens første regulatoriske kompleks – EUs kommende AI Act – adresserer behovet for en etisk, ansvarlig og kontrolleret anvendelse af AI.

20. august 2024 | Læs mere