Steen Ejstrup var ansat hos softwaredistributøren Norsoft, hvor han sammen med direktør Jacob Møller Hansen stod bag den nye konsulentrettede linje, distributøren lancerede. Denne linje blev dog efter en periode underkendt af Norsofts bestyrelse, hvilket fik både direktøren og Steen Ejstrup til at forlade Norsoft.
Steen Ejstrup etablerede sammen med en anden partner, Jesper Kristensen, Comentor og fik Citrix interesseret i at skifte fra Norsoft til den nye, uprøvede distributør.
Fra starten har Citrix været kerneproduktet. Men Steen Ejstrup vil hellere beskrive Comentor for en konsulentvirksomhed og distributør inden for server based computing.
»De fleste forhandlere kan alt det tekniske, men er ikke så stærke på salgssiden. Det er her, vi har en mission. Vi tilbyder forhandlerne kurser i salg, og vi hjælper dem med at øge omsætningen,« siger han.
»Vi vil gerne have forhandlerne i kontakt med ledelsen hos kunderne, fordi Citrix-produkterne er utrolig strategiske. På den måde får forhandlerne også meget mere ud af deres Citrix-salg. Det er blandt andet det, vi ønsket at lære vores forhandlere,« beretter Steen Ejstrup.
Mere om Comentor i næste udgave af Computer Reseller News, der udkommer onsdag 19. marts.
