Magrius danske direktør, Ole Eklund, har store forventninger til indtoget på softwaremarkedet, og den medfølgende autorisation som »value added distributor«, som han regner med vil øge selskabets omsætning betragteligt og desuden medvirke til et øget hardwaresalg.
"For value added distributører som os selv er det af afgørende betydning at være på softwaremarkedet, fordi kunderne kræver integrerede løsninger. Vi er nået til et punkt, hvor virksomhederne ikke længere bare udskifter hardwaren - med mindre der er et bydende behov for det. Ny software stiller større krav til hardwaren og kan virke som katalysator for virksomhedernes indkøb af hardware. På den måde forventer vi, at softwareløsninger kan være driver for vores hardwaresalg," siger Ole Eklund, der forventer, at markedet herhjemme for IBM-software har et omsætningspotentiale gennem IT-kanalen i nærheden af 200 millioner kroner.
Henrik Mørck, der er salgsdirektør for SMB og channels software group hos IBM Nordic, siger om aftalen: »Som led i IBM's fortsatte fokus på SMB-markedet var det et naturligt valg at tage Magirus op som ny value added distributor i Danmark. Årsagen til dette er blandt andet, at Magirus' har demonstreret evnen til såvel at opbygge som vedligeholde SMB-delen på de europæiske markeder, hvor Magirus distribuerer IBM software. Det er i øvrigt heller ikke helt uvæsentligt, at Magirus' næste markedsudvidelse går mod det nordiske marked. Derved får IBM endnu en nordisk etableret Value Added Distributor.«
