»Ved at dedikere produktet til partnerne undgår vi den klassiske situation, hvor partnerne skal kæmpe med soft-wareleverandørernes salgsstyrke om de samme kunder,« si-ger solution sales manager Bo Nielsen, Oracle Danmark.
Partnerne får også store frihedsgrader på teknologisiden, idet tilpasning af Oracle E-Business Suite Special Editi-on til branchespecifikke behov overlades til partnerne. Som følge af den nye salgsstrategi vil Oracle Danmark i de kommende måneder udvide antallet af partnere, oplyses det.
Den nye pakke indeholder modulerne Finans, Indkøb, Ordre- og Lagerstyring samt Ledelsesinformation fra Oracle E-Business Suite. Den leveres præinstalleret og prækonfigu-reret på en hardwareserver og er klar til brug ved leve-ring, oplyser Oracle.
»Vi rider på den anden e-business-bølge, hvor det efter-hånden står klart for de mindre virksomheder, at samhan-delen med de større virksomheder, som for længst har ta-get teknologien til sig, skal være elektronisk,« siger Sergio Giacoletto, Executive Vice President, Oracle i Eu-ropa, Mellemøsten og Afrika.
»E-business modnes og vinder stadig større udbredelse, og i dag befinder 40 procent af vores europæiske applikati-onskunder sig på mellemmarkedet. Med Oracle E-Business Suite Special Edition bliver det endnu nemmere og hurti-gere for de mindre virksomheder at blive aktive på e-handelsområdet, fordi de bruger nøjagtig den samme soft-ware som deres større forretningspartnere. Størrelse bør ikke være en hindring for succes.«
»Der findes omkring 200.000 europæiske virksomheder i den kategori, vi kalder mellemmarkedet,« siger Alfonso Di Ianni, Senior Vice President, Marketing and Alliances & Channels, Oracle Corporation.
»Der er tale om virksomheder, som i høj grad anvender ny teknologi og har stort set de samme softwarebehov som store virksomheder, men som ikke har store interne it-afdelinger eller -budgetter. Vi har netop skabt Oracle E-Business Suite Special Editi-on for, at disse virksomheder kan få gavn af en integreret e-handelssoftwareløsning uden at bruge en masse tid, penge og ressourcer på at komme i gang,« fastslår han.
