Avaya satser på kanalen

Netværksproducenten Avaya har skiftet strategi og satser nu på vækst gennem partnersamarbejde. Målet er, at blive nummer tre på det skandinaviske marked.

Den ansvarlige for Avayas kanalsalg i Vesteuropa, Christophe Carrier, turnerer i øjeblikket med budskabet om en ny salgsstrategi, som betyder et totalt farvel til direkte salg og goddag til en ensidig satsning på salg gennem forhandlere. Det skriver det svenske nyhedssite it24.

Med den nye strategi tager Avaya ifølge Christophe Carrier konsekvensen af, at mere end 90 procent af konkurrenternes salg i dag går gennem partnere.

»Vi har skiftet ledelse, og de som overtog, vidste, at det er succesformularen i denne branche. partnermodellen har skabt vækst i de selskaber, hvor de tidligere har arbejdet, siger Christophe Carrier med henvisning til at Avaya for et år siden ansatte sin nuværende globalt kanalansvarlige, Jeremy Butt.

Avaya vil dog fortsat have sine egne sælger, som skal bearbejde kunderne, men selve salget overlades til partnere. Netop disse uger lægger Avaya sidste hånd på sit nye partnerprogram, som ifølge Avayas skandinaviske kanalansvarlige Pierre Blom lægger vægt på enkelhed og lettere adgang til uddannelse og certificering.

»Målet i Norden er at blive en af de tre topspillere,« siger Christophe Carrier, som dog ikke sætter en dato på, hvornår målet skal være nået.




Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
Itm8 | IT Relation A/S
Outsourcing, hosting, decentral drift, servicedesk, konsulentydelser, salg og udleje af handelsvarer, udvikling af software.

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her

Kommende events
Compliance og strategisk it-sikkerhed efter DORA

Finansielle koncerner har i snit 85 sikkerhedsløsninger i drift – men er i snit op til 100 dage om at opdage et igangværende cyberangreb. Ydermere viser øvelser, at det typisk tager 4-6 uger at rense og genetablere sikker drift af centrale systemer efter et stort angreb. Fokus for dagen vil derfor være på henholdsvis governance samt om, hvordan du som it-leder i den finansielle sektor skal kunne håndtere fremtidens cybertrusler og arbejde effektivt med sikkerhed på et strategisk niveau.

04. april 2024 | Læs mere


EA Excellence Day

Hvad er det, der gør it-arkitektens rolle så vigtig? Og hvad er det for udfordringer inden for områder som cloud, netværk og datacentre, som fylder hos nogle af landets bedste it-arkitekter lige nu? Det kan du her høre mere om og blive inspireret af på denne konference, hvor du også får lejlighed til at drøfte dette med ligesindede.

16. april 2024 | Læs mere


IAM - din genvej til højere sikkerhed uden uautoriseret adgang og datatab

På denne dag udforsker vi de nyeste strategier, værktøjer og bedste praksis inden for IAM, med det formål at styrke virksomheders sikkerhedsposition og effektiviteten af deres adgangsstyringssystemer og dermed minimere risikoen for uautoriseret adgang og datatab. Og hvordan man kommer fra at overbevise ledelsen til rent faktisk at implementere IAM?

18. april 2024 | Læs mere