Microsoft i Danmark nedtoner betydningen af det særlige value add-distributør program, som for nylig blev tildelt Tech Data i Sverige.
Ifølge salgschef Kamilla Jørning Roost fra Microsoft Danmark har det samme program allerede i et stykke tid været i gang i Danmark, hvor det er distributøren Arrow ECS, der har opnået særstilling på området, som dækker virtualisering, sikkerhed og unified communications.
»Da programmet blev introduceret i Danmark var det åbent for alle større distributører. Arrow valgte at investere i denne type samarbejde, idet det matcher deres eksisterende forretningskoncept fortrinligt,« siger hun og understreger samtidig, at de to andre store it-distributører Actebis og Tech Data er bekendt med det særlige program.
»Vi har i stigende grad en dialog med de store distributører om, hvordan vi bedst kan servicere de forskellige typer af forhandlere. Distributørerne dækker bredt i forhold til forskellige forhandlertyper, og der er forskellige krav alt efter, hvilke forhandlere, vi henvender os til. Arrow ECS har en spidskompetence på det her område og arbejder ligesom andre distributører på at tilføre værdi for vores kunder,« siger hun
