Lige som flere andre amerikanske it-leverandører vil Check Point gerne trænge nedad i markedet blandt de mindre virksomheder. Derfor har Check Point, der især lever af at sælge high-end firewalls til toppen af erhvervslivet, udnævnt en dansk distributør nummer to, nemlig Securesoft.
Securesoft skal fungere sideløbende med sikkerhedsleverandørens eksisterende distributør, Network Technologies. Dermed bliver konkurrencen på distributions-området pludseligt benhård.
Hos Network Technologies tager man dog foreløbigt udfordringen roligt:
»Vi har andre produkter, blandt andet Trend Micro, som favner bredt. Jeg ved godt, at Check Point har ambitioner om at gå nedad i markedet, og det er der selvfølgelig ikke noget galt i, men man kan godt få det indtryk, at produktudviklingen ikke helt kan følge med ambitioner,« siger direktøren for Network Technologies, Torsten Schmidt.
Hos Check Point er der dog ingen tvivl om, at den nye strategi vil give pote:
»At vi nu får to distributører i Danmark er en klar udbygning af vores eksisterende kanal og et signal til markedet om, at Check Point satser på Danmark. Jeg forventer, at aftalen med Securesoft vil sikre endnu større udbredelse af alle Check Points teknologier inden for it-sikkerhed. Samtidigt forventer jeg, at Check Point som følge af denne distributionsaftale vil vokse med 30 procent udover den planlagte vækst inden for de næste to år,« siger Check Points landechef Jan Bau.
Securesoft er i forvejen Check Point-distributør i Norge og Sverige - ligesom Network Technologies også er det.
