Det er ingen hemmelighed, at man skal være dygtig for at få en fornuftig forretning ud af hardwaresalg. Ifølge flere forhandlere ligger den gennemsnitlige avance højst på tre til fem procent på en bærbar computer.
»Avancen har været i bund i et til to år, og vi ligger og roder dernede, hvor det er virkeligt svært at tjene penge på onlinehandel,« lyder det fra Allan Carøe Sørensen, der er administrerende direktør for Midt-data.
Samtidig med at avancen er i bund fortsætter producenterne med at proppe flere komponenter i maskinerne, uden at det får priserne til at stige, det bliver billigere og billigere at købe hardware, og dermed skal forhandlerne skyde flere maskiner afsted for at opnå den samme indtjening, som tidligere.
»E-handel er efterhånden kun support til resten af vores forretning. Jeg tror, at selskaber, der alene satser på onlinesalg får utroligt svært ved at overleve fremover,« siger Allan Carøe Sørensen.
Han giver prissammenligningssites en del af skylden. Via eksempelvis edbpriser.dk kan forbrugerne hurtigt se, hvem der er billigst, og det er en skrue uden ende at holde sig i den billige ende.
Midt-data direktøren støttes af Poul Thyregod, der er direktør for Elbodan-ejede Proshop.
»Jeg vil ikke lyde som en lyseslukker. Men det gælder alene om at sælge flere styks og vinde på volumen og likviditet,« siger Poul Thyregod til CRN.
Proshop blev i sidste uge solgt til Elbodan og fik dermed et betydeligt større indkøbsvolumen i ryggen. Ifølge direktøren forbereder han og Elbodan nu, at ligge yderligere pres på branchen, og han forudser, at konkurencen vil blive hårdere fremover.
»Vi skal ud og tage en ordentlig bid af markedet, både gennem organisk vækst og opkøb. Så der bliver ikke meget tilbage for de andre at kæmpe om,« lyder det fra Poul Thyregod.
