Distributøren har længe ledt efter sit første printer-fabrikat, men forhandlinger med flere leverandører har ikke hidtil til noget resultat.
Aftalen omfatter også Canons digitale kameraer og projektorer. Jørn Rosenmeier forklarer, at han vil lægge hovedvægten på Canons printere og i nogen grad også kameraerne.
Desuden vil han lokke forhandlerne til ved at love indtjening:
»Vi vil belønne forhandlere, der vil dedikere sig til Canon-salget. Loyaliteten vil blive belønnet med gode marginaler og markedsføringstilskud. Det skal gøres mere fordelagtigt for forhandlerens indtjening at sælge Canon end for eksempel HP. Forhandleren kan i princippet selv sætte sin pris mod at gøre et stykke salgsarbejde. Vi vil have forhandlere, som vil rådgive og ikke bare tage imod ordrer«, argumenterer Jørn Rosenmeier.
