Det direkte producentsalg er i vækst, men kun beskedent. Derimod er de alternative kilder i kraftig fremgang. I 1997 havde alternative kanaler en andel på 13 procent. Men i 2002 var det alternative steget til 25 procent - eller hvert fjerde produkt.
De alternative kanaler er en broget masse. Men det er især online-forhandlere, som har oplevet fremgang. På det store engelsksprogede marked kan disse forhandlere købe stort ind og opnå rabatter, som gør udvalgte produkters slutbrugerpris konkurrencedygtig med distributørernes pris.
De danske forhandlere er på vej i samme retning. Men ikke i samme tempo. Det viser en undersøgelse foretaget af Computer Reseller News, og som offentliggøres i næste udgave af CRN, som udkommer på onsdag.
