Actebis har netop indgået en nordisk aftale om distribution af F-Secures produkter, som reelt gør Actebis til eneste danske distributør af F-Secure. Det nye agentur kommer efter dårlige resultater fra den hidtidige distributør, Norsoft, som har fået F-Secures kanalchef Michael Dahl til at søge nye veje at komme ud med sine varer.
»Norsoft har ikke fået et bredt nok net af forhandlere, men har manglet aktiviteter i markedet,« siger Michael Dahl.
Kanalchefen er blandt andet skuffet over, at distributøren ikke evnede at udnytte sit store kontaktnet til de forhandlere, som man solgte Microsoft til. Han så gerne, at Norsoft også fik dem til at købe F-Secures produkter, men vurderer, at Norsoft ikke har haft kræfter til det.
»Norsoft har haft rigeligt at se til internt til, at man også har kunnet være udfarende på salgssiden,« vurderer han.
Formelt set er Norsoft stadig F-Securedistributør, men siden Norsofts betalingsstandsning i mandags, har F-Secure ikke ville levere varer til distributøren, fortæller kanalchefen, og dermed kan Actebis i praksis kalde sig enedistributør. Michael Dahl vil dog ikke afvise, at Norsoft igen vil kunne få vare fra F-Secure, hvis betalingsstandsningen bliver ophævet.
»Vi har ikke ophævet kontrakten, men nu afventer vi, hvad der sker i Norsoft,« siger Michael Dahl.
