Hardware, C5 og konsulentydelser er en solid opskrift for den Fredericia-baserede SMB-forhandler, IT Business-Partner, som i sit seneste regnskab præsterer endnu et millionoverskud. Knap 1,3 millioner kroner før skat lyder resultatet, hvilket er en smule bedre end året før.
Ifølge økonomichef og bestyrelsesformand Flemming Jørgensen, der ejer firmaet sammen med direktør Torben Hansen, har man i kraft af en bredt sammensat kundekreds i det lokale erhvervsliv formået at holde sammen på forretningen og holde antallet af medarbejdere konstant trods finanskrisen.
»Det ville være forkert at sige andet, end at vi har kunnet mærke afmatningen. Omsætningen på hardware har ændret sig kraftigt. Men vi er heldige at have en så bredt sammensat kundeskare, så når det går nedad for nogen, så går det op for andre, og så bor vi i en del af landet, som har været mindre hårdt ramt af krisen,« siger Flemming Jørgensen.
Han fortæller videre, at den væsentligste del af indtjeningen kommer fra de konsulenttimer, som ligger ovenpå salg af hardware, software og C5-licenser. Han ønsker dog ikke at løfte sløret for hverken omsætning eller præcis, hvor meget de enkelte poster bidrager til forretningen. Men han er ikke i tvivl om, at den stærke lokale forankring er en væsenlig forudsætning for en sund forretning.
»Det er en fordel at være lokal forhandler. Kunderne snakker med hinanden, så vi har ikke ansat sælgere. Og så ligger vi et godt sted, hvor folk kan se vores skilt, når de holder i kø på motorvejen,« slutter Flemming Jørgensen.
