IBM’s omfattende tab på svindelsagen i IT Factory og store ekstraudgifter til koncernens danske datacentre, får ikke partnerchef Ulla Theil til at ryste på hånden overfor kanalen. Hun tiltrådte for en måned siden som IBMs partnerchef og lover, at forholdet til forhandlerne ikke bliver ændret.
»Der skal ingenting ske, for resultatet har ikke noget med forhandler-forretningen at gøre,« siger partnerchef Ulla Theil.
Ulla Theil efterfulgte den tidligere kanalchef Torjus Gylstorff, der i vinter forlod jobbet som partnerchef for at blive ansvarlig for IBM’s nordiske softwaresalg. Da Ulla Theil tiltrådte sit nye job, lovede hun, at IBM ville få mere fokus på kanalens salg af løsninger. Det sker som en naturlig udvikling, efter at IBM i 2005 solgte sin pc-division til Lenovo, for at hellige sig mere komplekse it-opgaver.
»Der er fuldt tryk på det, der er i gang,« siger Ulla Theil.
