Hvad holder du mest og mindst af ved it-branchen?
For mig startede det i 1982 med indkøbet af en ZX Spectrum og en vild vision om, hvordan jeg skulle bruge »internettet« til alle mulige services. Det viste sig hurtigt ikke at holde stik på det tidspunkt. Men lige præcis sådan har jeg det stadig med it-branchen. Der er højt til loftet og plads til de helt vilde ideer og visioner. Nogle bliver til noget, andre ikke. Men den innovation og det drive, der ligger i at være med til at ændre måden samfundet fungerer på, synes jeg har været og stadig er helt forrygende at lov til at deltage i.
Hvad er du mest stolt af i din karriere?
Jeg været en del af mange projekter, hvor vi sammen i teamet har skabt store resultater og sat nye grænser for, hvad der kan lade sig gøre. Det gælder på både de tekniske og rent forretningsmæssige områder. Det vil være umuligt for mig at plukke enkelte dele ud.
Og hvad er du mindst stolt af?
De få gange i min karriere hvor jeg har undertrykt min mavefornemmelse og er gået ind i projekter, min mavefornemmelse først havde afvist. Det har altid vist sig at give en ordentlig huskekage. Det er jeg slet ikke stolt af! Og mit budskab er helt klart, til både mig selv og andre: Hvis noget lyder for godt til at være sandt, så er det det også!
Hvilken person i it-branchen har betydet mest for dig?
Jeg kan ikke udpege en enkelt person, der har betydet mere end de andre. Jeg har altid været heldig at få lov til at være en del af et team bestående af andre dygtige mennesker, hvor vi netop i samarbejdet, gjorde hinanden til endnu bedre mennesker, der skabte resultater, ingen af os ville have kunnet skabe hver for sig.
Hvor ville du være i dag, hvis du kunne gå tilbage i tiden og selv udforme din karriere?
Stort set samme sted, tror jeg. Jeg elsker at skabe resultater og at kunne skabe teams, der er succesfulde og som sætter nye standarder. Og kombinationen mellem IT og individet har altid fascineret mig, lige siden jeg så de første store IBM-hulkortmaskiner, der kunne printe en lille kat med bare X'er, når de blev fodret med stor stak kort i den rigtige rækkefølge.
Hvad laver du om ti år?
Om ti år, bruger jeg forhåbentlig al min viden og erfaring til at gøre næste generation af sælgere succesfulde og dygtigere i mødet mellem kunde og leverandør. For herigennem at skabe partnerskaber, der rækker langt forbi de første tre-fire-fem ordrer.
Mentor, sparringspartner og coach
Hvilket job - udover dit nuværende - ville du have, hvis du var økonomisk uafhængig og kunne vælge frit?
Så ville jeg udvide de aktiviteter jeg har i dag som mentor, sparringspartner og coach for forretningsfolk, der føler de trænger til at blive udfordret i hverdagen, for at komme til næste niveau eller mennesker, der ønsker at blive endnu bedre lige præcis der, hvor de står i livet i dag.
Hvad er den største trussel mod din del af branchen?
Services er nøgleordet fremover. Jo mere standardiseret, commodiziced og modulopbygget tingene bliver, jo lavere bliver indtjeningen pr. ordre og jo mere effektiv skal kanalen drives for at være profitabel. I disse dage skal der tænkes nye strategier og kanalen skal i højere grad fjerne sig fra salg af hardware over mod services som f.eks. Brocade Network Subscription. De der allerede nu er begyndt på denne transformation, bliver succesfulde i fremtiden - de andre, de forsvinder !
Hvad ville du gøre, hvis du var Danmarks it-minister?
Afskaffe f.eks. NEMid og lignende halvfærdige forsøg på at skabe en falsk sikkerhed. Lad os gøre tingene simple og enkle - ud fra ideen om, at de virtuelle miljøer skal være lige sikre og trygge at bevæge sig i, som de fysiske - men ikke mere. Og lad os så kigge lidt mere på betalingsservices - for eksempel internettet for betalende brugere, der ikke gider at ramle ind i alt muligt underlødigt snavs, vira og andet ressourcekrævende snask, der koster virksomhederne masser af penge hvert år. De, der ikke ønsker at være en del af dette, kan for min skyld gerne fortsat benytte det anarkistiske internet.
Hvordan takler du arbejdspres?
Med effektiv prioritering i erkendelse af, at der altid vil være noget, jeg ikke når. Jeg er meget bevidst om at sortere mine opgaver efter følgende model: Vigtigt og haster/vigtigt, men haster ikke/ikke vigtigt, men haster/ikke vigtigt og haster ikke. Og, ja - der er fra tid til anden, folk der er uenige i min prioritering og så må vi snakke om det.
Hvordan kobler du af?
Spørger du min kære hustru, vil hun nok sige at jeg bruger alt for meget tid på it og mit job, som også er min store interesse. Men, jeg prioriterer højt at løbe tre-fire gange om ugen en 8-10-20 kilometer i naturen omkring hjemmet og ellers masser af hygge med familien og venner omkring lidt god mad og rødvin. Desuden er der selvfølgelig NLP og Enneagrammet, som er en stor del af mine primære mentale værktøjer og vigtige i mit møde med mennesker.
