TOPHISTORIE:Henrik Bodskov fratræder som topchef for Aeven - ny topchef allerede klar

Artikel top billede

Check Point på forhandleroffensiv vest for Storebælt

Sikkerhedsproducenten Check Point vil fordoble sin omsætning på SMB-markedet. Hvervning af forhandlere vest for Storebælt skal drive væksten.

Sammen med distributørerne Computerlinks og SEC Datacom har sikkerhedsproducenten Check Point startet en regulær hvervekampagne blandt 40-50 lokalt forankrede it-forhandlere vest for Storebælt. Ifølge landechef Anders Greve er målet, at man inden nytår skal have registreret et sted mellem 10 og 15 nye forhandlere i det danske partnerprogram.

"Vi sidder jo i København og kan se, at vores tilstedeværelse i kanalen bliver tyndere og tyndere, jo længere vi kommer vestpå. Herovre østpå er vi godt dækket ind, men især i Jylland er det vigtigt at have lokale partnere, og der er vi slet ikke repræsenteret godt nok hos de små og mellemstore forhandlere," siger Anders Greve.

Satsningen på de mindre forhandlere hænger ifølge landechefen sammen med en forventning om, at et kommende økonomisk opsving vil slå stærkest igennem blandt mindre kunder, som traditionelt betjenes af netop lokalt forankrede forhandlere.

"Tidligere har vi ignoreret de mindre forhandlere, fordi den største omsætning ligger på enterprisemarkedet. Her henter vi i dag mellem 80 og 90 procent af vores forretning. Men vi er jo underlagt vækstkrav, og vi regner med at opsvinget venter rundt om hjørnet, og så skal vi være der nu for at få en bid af kagen," siger Anders Greve, som regner med at fordoble sin volumen på SMB-markedet.

Lykkes Check Points vestdanske offensiv vil det betyde en voldsom udbygning af den danske partnerbase, som i dag tæller 30 registrerede forhandlere, hvoraf Anders Greve betegner omkring 20 som aktive.

Nye forhandlere af Check Points netværks-baserede sikkerhedsprodukter kan se frem til at skulle leve op til en række certificerings- og uddannelseskrav. Til gengæld lover Anders Greve, at nye partnere får prisbeskyttelse i en indkøringsperiode, "så de ikke bliver kørt over af større forhandlere", som han udtrykker det.




Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
Also A/S
Salg af serviceydelser inden for logistik, finansiering, fragt og levering, helhedsløsninger, digitale tjenester og individuelle it-løsninger.

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her

Kommende events
Computerworld Cloud & AI Festival 2025

Glæd dig til to dage, hvor du kan netværke med over 2.400 it-professionelle, møde mere end 50 it-leverandører og høre indlæg fra +90 talere. Vi sætter fokus på emner som AI; infrastruktur, compliance, sikkerhed og løsninger for både private og offentlige organisationer.

17. september 2025 | Læs mere


IT og OT i harmoni: Sikring uden at gå på kompromis med effektiviteten

IT og OT smelter sammen – men med risiko for dyre fejl. Få metoder til sikker integration med ERP, kundesystemer og produktion. Tilmeld dig og få styr på forskellene og faldgruberne.

24. september 2025 | Læs mere


NIS2: Vi gør status efter tre måneder og lærer af erfaringerne

Vær med, når vi deler oplevelser med implementering af NIS2 og drøfter, hvordan du undgår at gentage erfaringerne fra GDPR – og særligt undgår kostbar overimplementering.

30. september 2025 | Læs mere