Apple har mistet sin centrale software-distributør i Danmark, Attention Software, der har solgt Apple-produkter siden 1994. Årsagen er, at nylige ændringer i Apples avance- og kanalpolitik gør det økonomisk uinteressant at fortsætte med distributionen, siger adm. direktør Jesper Arentoft.
»1. oktober indførte Apple en ny strategi, hvor store forhandlere fik mulighed for at købe direkte uden om distributører. Desuden er vores avance nu presset ned på cirka 3 procent. Det kan næsten ikke betale for at flytte pakkerne. Desuden giver det ikke plads til at dække de tab ind, man uundgåeligt får på kunder, når de økonomiske tider ikke er gode,« forklarer han.
Dertil kommer, at Apple har åbnet for nye kanaler, hvor to yderligere distributører kan sælge leverandørens software (Rosenmeier og Ingram Micro, red.).
Han oplyser, at Apples software stod for 40 procent af omsætningen i Attention Software. Men indtjeningsmæssigt fyldte Apple blot 10 procent.
Apple-opsigelsen medfører ikke personale-reduktioner bortset fra en enkelt frivillig afgang, fortæller Jesper Arentoft. I stedet skal Attention Software nu satse kraftigere på at blive en value added distributør for krydsplatform-produkter som billeddatabasen Cumulus og antivirus-softwaren Virex.
