De største knaster på elselskabernes vej mod at tiltrække kunder til deres bredbåndssatsninger er ikke problemer med at få gravet fiberkablerne ned eller skaffe kapital til udrulningen. Det løses af en årelang erfaring med nedgravning af elledninger og bugnende pengetanke på i alt 68 milliarder kroner.
Hvad der derimod volder elselskaberne store problemer er at få adgang til det indhold, som gør at folk vælger deres løsning. Især på tv-området kæmper selskaberne en brav kamp om at få adgang til signalerne fra Viasat, der distribuerer de populære tv-kanaler TV3 og 3+.
For hvad nytter det at have en 10 Mbit/s-forbindelse, hvis ikke man kan se landskamp i fodbold eller kampe fra SAS-ligaen? Og det er netop problemet for elselskaberne, der derfor i kor i aviserne i lokalområderne imødegår kritikken fra kunderne ved at opfordre dem til at ringe til Viasat og forlange at de skal indgå aftale med elselskaberne.
Men den form for pression virker ikke. For for Viasat er det ikke så lige til.
»Det er en helt ny teknologi, og der er derfor en masse forhold vi skal overveje, så som pirateri, billedkvalitet, typer af bokse til at modtage signalet og kodning,« siger direktør for Viasat, Kim Poder.
»Nogle bruger NDS-kodning, som efter vores opfattelse er den sikreste i verden. Og andre bruger slet ikke kodning. Det har vi prøvet og det gør vi ikke igen,« understreger Kim Poder.
Han efterlyser samtidig mere professionalisme og grundighed fra elselskabernes side.
»Mange af dem skal blive bedre til kundeundersøgelser. At levere vores signal til dem kræver store investeringer fra vores side. Derfor er vi nødt til at sikre os at der er kunder til det. Det har de ikke været gode nok til at dokumentere,« siger Kim Poder, og peger samtidig på at der også er nye konkurrerende teknologier til fiberbredbånd på vej. Dermed øges risikoen for at elselskaberne og deres fiberudrulninger ikke kan løbe rundt og Viasat brænder fingrene.
»Derfor er vi alt i alt nød til at have tid til at vurdere hvordan det skal skrues sammen,« forklarer Viasat-direktøren.
