(New Orleans)Også danske Cisco partnere kommer til at vælge deres rolle i forhold til skyen. Det siger salgsdirektør Lasse Garby ovenpå, at Cisco nu har lanceret deres nye Cloud Partner-program.
Programmet har til formål både at hjælpe Cisco-partnere med at bygge cloudløsninger og vælge, hvilken strategi de vil vælge, når det gælder cloud.
Partnerne bliver delt op i typer i forhold til cloud. De tre niveaur er Cisco Cloud Builders, Cisco Cloud Providers og Cisco Cloud Services Resellers. Groft sagt betyder det, at partnerne bliver delt op efter om de bygger Cloud-miljøer, altså serverfarme beregnet til cloud, eller om de selv også vil tilbyde cloud-løsninger eller om de »bare« vil være forhandler af andres cloud-løsninger.
»Det er vigtigt, at forhandlerne vælger deres rolle, når det gælder cloud,« siger Edison Peres, Ciscos kanalchef.
Netop det med at vælge rollen vigtigt, fortæller også Cisco CTO Padmasree Warrior, der har været med til at sætte cloud på programmet hos Cisco. Selv om hun erkender, at der stadig mangler nogle standarder omkring cloud, så mener hun ikke det er for tidligt at sætte roller op.
»Vi har erfaringer, der viser os, hvordan partnerne agerer. Vi ser tydeligt, hvilke roller de indtager,« siger hun og understreger at en partner sagtens kan have flere roller.
Et eksempel på hvordan Cisco ser rolle fordeling kan eksempelvis være en telefoni-løsning, hvor en større Cisco-partner udbyder en avanceret telefoncentral-løsning via cloud. Cisco er netop kommet med en række produkter også indenfor telefoni – der er rettet mod SMB og SMB-partnere. Disse partnere kan sælge og implementere selve Cisco-telefonerne. Ovenpå kan de så videre sælge den telefoncentral-løsning, som den større Cisco-partner har sat.
»Det er meningen, at alle Cisco-partnere skal kunne finde deres rolle i programmet. Ikke kun dem, der udbyder og bygger cloud-løsninger,« siger Keith Goodwin, der er Cisco globale partnerchef.
