Pris og kompetence for en it-udvikler er vigtige parametre, men Håndværksrådet fortæller, at det først og fremmest drejer sig om passe sammen med sin udlandske forretningspartner.
»Vigtigste parameter for virksomhederne er, om de kan lide de folk, de møder,« chefkonsulent fortæller chefkonsulent Steffen Thomsen fra Håndværksrådet. Det handler om fælles fodslag, værdier, tempo og kultur.
»For os er det også vigtigt, at vi har de samme kerneværdier,« siger Ib Ryder, der er direktør for det danske it-firma Xcompetence. Han har efter tre dage på en erhvervsdelegation fundet et muligt it-projekt i Nicaragua. På det ovale bord i hotellets stue-etage er der sat øl og vin på bordet, og deltagerne er i gang med at evaluere. Næsten alle erhvervsdelegationens femten it-virksomheder har fundet potentielle partnere, kun en enkelt har måttet melde hus forbi.
Ifølge Steffen Thomsen går danske virksomheders forsøg med projekter i udlandet galt, hvis de ikke finder et godt partnermatch.
»Den største forhindring er helt sikkert, hvis du finder den forkerte partner. Det har vi rigtig mange virksomheder, der oplever,« beretter Steffen Thomsen. Som ofte er de mulige partnere for ivrige og fortæller måske ikke helt sandheden om sig selv.
Ib Ryder regner med at have fundet en god partner. To brødre vil gerne sammen med Xcomptence udvikle et ordentlig testcenter i Nicaragua, så programmørerne i ulandet kan blive certificeret på dansk niveau.
»Det virker til, at de vil gøre noget for at uddanne Nicaraguanerne,« siger Käthe Holmstrup, der også er direktør hos Xcompetence. Det har været vigtigt for de to at finde nogle, de kunne dele visioner med.
En partner er vigtig for virksomhedernes økonomi. Hvis en danske virksomhed finder en partner til et projekt i Nicaragua med profit i udsigt, vil Danida give op til fem millioner skattekroner i støtte.
Det er udelukkende mindre danske it-virksomheder, der var med på denne erhvervsdelegationen til Nicaragua. Men det er faktisk også dem, som skattekronerne skal støtte, da de store virksomheder typisk alligevel finder frem til udlandets billige arbejdskraft.
»Det er ved de små virksomheder, at pengene virkelig gør en forskel. Havde disse virksomheder ikke fået støtte, var de aldrig kommet til Nicaragua,« mener Steffen Thomsen.
