Blodet flyder i HP-krigen

I sidste uge kastede Scribona håndklædet ind i ringen, og trak sig ud af det bitre og kostbare masseslagsmål om HP-bilagene. Det skriver ComONs søstermedie CRN.

Scribona-direktør Lars Gøtzsche forklarer, at det er den benhårde konkurrence blandt broadline-distributørerne, der er skyld i beslutningen.

»Der har længe været en ualmindelig blodig konkurrence om HP-bilagene. Senest er der eksempler på, at folk går helt ned til 16 procent under kostpris. Det ønsker vi ikke at være med til - så vil vi hellere have en mindre forretning, som vi tjener noget på,« siger Lars Götzsche.

Kilder i kanalen vurderer, at kampen blandt distributørerne har kostet mindst 35 millioner kroner i løbet af de sidste 3 måneder, og selv det tal bliver af mange vurderet som konservativt.

»Vi ser dagligt handler gennemført til seks-syv procent under kostprisen. Det kan du kun gøre i kort tid, for det tærer på egenkapitalen.«, siger Actebis nordiske direktør Torben Qvist, der håber at priskrigen stopper 30. april, når HP fortæller hvem, der vinder hvilke distributionsbilag.

Ifølge CRNs oplysninger er ingen af distributørerne hjemme på alle de kontrakter, de gerne vil have i hus. Samtidig er der usikkerhed omkring, hvor mange distributører HP vil vælge på de enkelte kontrakter.

Læs mere om den kostbare krig i den trykte udgave af CRN, der udkommer idag.