Periferi-distributøren GS Scandinavia er godt på vej til at genopfinde sig selv, efter at distributøren sidste sommer mistede Logitech-agenturet.
»Vi er ved at finde tilbage til rødderne, hvor vi er en specialiseret distributør. Og hvor vi arbejder med producenter, hvor man kan samarbejde og ikke bliver tvunget til at flytte bokse billigst muligt,« siger GS Scandinavia-direktør Freddy Gyldenvang.
Det betyder ikke, at GS Scandinavia er ved at ændre fokus, og ser på andre produkt-grupper.
»Det er ikke nye produkter, men det er alternative produkter i den samme kanal, hvor vi tilbyder forhandlerne et reelt alternativ med en ligeså god kvalitet, men med en bedre indtjening,« siger Freddy Gyldenvang.
Han indrømmer, at tabet af Logitech var hårdt for GS Scandinavia.
»Man kan sige, at vi tidligere havde et Logitech-ben. Det gjorde ondt, da det ophørte. Vi skal ikke derhen igen, hvor vi skal have stort et agentur, som Logitech. Vi skal have en bedre risikospredning fremover,« siger han.
Derfor satser GS Scandinavia på producenter som Cherry og Gyration, som kan levere de samme produkter til kunderne. På den måde kan GS Scandinavia også servicere både deres retail-forhandlere og deres erhvervsforhandlere.
»Cherry, som er ejet af ZF Electronics, har både en industriel division med terminaludstyr og specielle tastaturer, og så har de også de forbrugerrettede tastaturer, der går bedst i retail,« siger Freddy Gyldenvang.
Han fortæller videre, at GS Scandinavia nu regner med at have suppleret op med ny producenter; især når den nyligt indgåede aftale med amerikanske Ihome træder i kraft til sommer.
»Vi lancerer iHOME i juli måned, og så er vi ved at være, hvor vi skal være,« siger Freddy Gyldenvang, der er optimistisk for fremtiden.
»Vi er mere positive, end vi har været i et par år. Kanalen tør prøve noget nyt. De er begyndt at se, at der er andre brands end de store superbrands, og andre muligheder for at få en bedre indtjening. Derfor er vi fortrøstningsfulde. De første måneder efter at vi mistede Logitech-agenturet var vi lidt rystede, fordi det kom som en overraskelse, men nu går det den rigtige vej igen.«
