Dells britiske kanaldirektør, Andy Dow rygtes at have forladt virksomheden, efter han tiltrådte som frontfigur for Dells nye salgsstrategi. Det erfarer det britiske it-nyhedsmedie, Microscope.
Dermed mister Dell en ægte kanalveteran, der i årtier har arbejdet med it-salg. Andy Dow kom til Hewlett-Packard i 1984, hvor han var i ti år, før han skiftede til virksomheder som Computer 2000 og Westcoast, hvor han ifølge Microscope fik et klart billede af betydningen af den todelte distributionskanal hvor både distributører og forhandlere fungerede som bindeled mellem producent og slutkunden.
I slutningen af 2007 kom Andy Dow til Dell. Her medvirkede han til at rekruttere næsten 2.500 forhandlere til Dells britiske kanalprogram, og var for mange forhandlere det tillidsvækkende ansigt, der kunne overbevise skeptiske forhandlere om at gå ind i Dell-programmet.
»En af årsagerne til, at jeg indgik samarbejde med Dell var på grund af Andy Dow. Han havde en sikker hånd med et godt omdømme i kanalen,« siger en Dell-forhandler til Microscope.
Dell har overfor Microscope afvist at kommentere, hvorvidt Andy Dow har forladt virksomheden.
Annonceindlæg fra Computerworld
Geopolitik i cyberspace
Mark Fiedel i Styrelsen for Samfundssikkerhed påpeger behovet for, at Danmark kigger kritisk på leverandørafhængighed.
Hør erfaringerne med at anvende AI til at transformere og effektivisere processer i det offentlige – og med at sikre datakvalitet, governance og overholdelse af retningslinjer.
