Ifølge Dell-grundlægger og direktør Michael Dell, har mange forhandlere ingen problemer med at Dell sælger direkte, skriver CRNs amerikanske søsterblad.
Det kom frem på et analytiker-møde efter offentliggørelsen af Dells regnskab for tredje kvartal.
»Antallet af forhandlere, der tilføjer en værdi ved kun at sælge hardware er bare ikke så stort. Vi har fundet forhandlere, der egentlig ikke er bekymret over at Dell også sælger direkte - fordi vores konkurrenter også sælger direkte i en en anden form,« sagde Michael Dell til analytikermødet.
Dell har overfor forhandlere tilkendegjort, at der i næste uge vil blive offentliggjort en ny kanalstrategi. Michal Dell mener da også, at Dell har gode chancer i kanalen.
»Mange er meget begejstrede over, at have et fuld-linje alternativ til vores største konkurrent derude,« sagde Michael Dell med klar reference til HP.
