»Hvis nogen i januar 2009 havde sagt, at vi stod foran et år, hvor vi ville lave det bedste regnskab nogensinde, havde jeg nok trukket på smilebåndet.«
Sådan siger Robert Buch, direktør i løsningsforhandleren 2Ways It, som netop har offentliggjort et 2009-regnskab, som viser et rekordstort overskud på knap 2,4 millioner kroner før skat. Det er noget af en omvæltning efter et 2008-regnskab, som bød på et underskud på den forkerte side af en million kroner.
Ifølge Robert Buch skyldes det flotte resultat først og fremmest et stærkt fokus på kundernes problemer og behov frem for at satse på ren og skær priskonkurrence.
»I løbet af det sidste to-tre år har vi bevæget os fra en produktorientering til at fokusere på den værdi, vi kan tilbyde kunderne. Vi har sagt til os selv, at vi aldrig må komme i en situation, hvor vores eneste konkurrenceparameter er den flade pris. I stedet har vi fokuseret på at forstå kundernes forretning og løse deres problemer,« siger Robert Buch.
Han erkender dog, at det forløbne år på grund af den økonomiske krise har været hårdt, men peger samtidig på, at 2Ways It har været begunstiget af at kunne hente 60 procent af omsætningen hjem fra offentlige kunder. Samtidig er der oprustet i konsulentforretningen, som i dag står for omkring en tredjedel af omsætningen. Her har man især specialiseret sig i analyser af kundernes muligheder for effektivisering og besparelser ved hjælp af grøn it.
Kerneforretningen er dog forsat løsninger indenfor tele, mobility, server/storage og licenssalg, som udgør godt halvdelen af omsætningen. 2Ways It beskæftiger i alt 17 ansatte.
